![\"\"](\"http:\/\/coworking-erfurt.de\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/presentation-224106_1280.jpg\" "\\"presentation-224106_1280\\"")
<\/a>\u00dcberzeugt die Investoren mit einem gut vorbereiteten Pitch<\/p><\/div>\n
Timing der Ansprache<\/h2>\n
Das Timing <\/strong>spielt eine entscheidende Rolle. Denn wen w\u00fcrdet Ihr als Investor eher unterst\u00fctzen? Jemanden, der ein komplettes Team<\/strong>, einen Prototyp<\/strong> und einen handfesten Businessplan<\/strong> vorlegt oder jemanden, der sich mit einer Idee ohne konkreten Bezug zur wirtschaftlichen Lage vorstellt?<\/p>\n Eine gute Vorbereitung sammelt immer Pluspunkte bei den Investoren, denn es ist ein Zeichen f\u00fcr Zuverl\u00e4ssigkeit und zeigt Euer Interesse, mit Eurer Idee Erfolg zu haben. Also wendet Euch an einen Investor, wenn Ihr ein komplettes Team aufgestellt und einen Pitch mit Businessplan vorbereitet habt.<\/p>\n Die Ansprache der Investoren kann man mithilfe des Produktes und ersten Feedbacks vorbereiten. Als Erstes solltet Ihr die Ziele Eures Unternehmens festlegen und einen Finanzplan f\u00fcr die n\u00e4chsten 12 Monate, von den Ums\u00e4tzen und den Kosten, machen. Ebenso m\u00fcsst Ihr Euch absprechen, wie viel Geld Ihr aufnehmen und wof\u00fcr Ihr es verwenden m\u00f6chtet. F\u00fcr den Pitch solltet Ihr ein Pitch-Deck<\/strong> f\u00fcr die Investoren erstellen. Das beantwortet die wichtigsten Fragen zu Eurem Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong>. Man sollte sich hier auf das Wesentliche konzentrieren, daher reichen 10-15 Slides aus. Enthalten sein kann: Produkt und Vision, erste Traction<\/strong> (Nutzer, Kunden, MVP Validierung), Vorstellung des Teams und Zahlen zur Marktgr\u00f6\u00dfe.<\/strong><\/p>\n Bevor Ihr anfangt, die Investoren anzusprechen, solltet Ihr vorher genau recherchieren, ob der gefundene Investor zu Eurem Unternehmen passt, in welche Produkte er zuvor investiert hat und ob Ihr Folgeinvestitionen erwarten k\u00f6nnt. Das ist sehr wichtig, denn so k\u00f6nnt Ihr Zeit und Geld f\u00fcr die Vorbereitung und Pr\u00e4sentation sparen, wenn der Investor am Ende sowieso nicht interessiert ist. Wenn Ihr den Richtigen gefunden habt, dann k\u00f6nnt Ihr ihn per Mail oder durch sein Netzwerk ansprechen. Ihr werdet sehen, dass sich das Recherchieren lohnt, denn zum Unternehmen passende Investoren k\u00f6nnen Euch ihre Expertise und ihr Netzwerk zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n Nachdem Ihr mit dem Investor ein pers\u00f6nliches Meeting vereinbart habt, findet der Pitch statt. Vorher solltet Ihr Slides vorbereiten, die das Meeting strukturieren und Fragen der Investoren beantworten, falls welche vorhanden sind. Wie oben schon erw\u00e4hnt, solltet Ihr einen guten Businessplan vorlegen k\u00f6nnen. Auf dieser Seite<\/a> gibt es einige Tipps dazu. Der Pitch sollte interaktiv sein, in dem Ihr direkt auf Fragen eingeht. Es bringt nichts, die Investoren zu unterbrechen, denn die Fragen zeugen nur von Interesse. Alle Gr\u00fcnder sollten dabei sein, damit die Investoren vorher genau wissen, worauf sie sich im Falle einer Investition einlassen. Es ist wichtig, sich vorher genau abzusprechen, wer wof\u00fcr verantwortlich ist, denn nur mit dem richtigen \"Teamplay\" k\u00f6nnt Ihr \u00fcberzeugen.<\/p>\n Man will es vielleicht nicht meinen, aber was bei Kindern funktioniert, gilt hier auch bei den Erwachsenen. Mit einer guten Geschichte, k\u00f6nnt Ihr Euch besser verkaufen, als mit einem langweiligen Vortrag. Um die Aufmerksamkeit der Investoren auf Euch zu ziehen, ben\u00f6tigt die Story einen starken Anfang und ein starkes Ende. Die Geschichte muss auf ein Ziel ausgerichtet sein, n\u00e4mlich dass Euer Produkt oder Eure Dienstleistung die Welt zu einem besseren Ort macht. Am Ende der Geschichte muss der Investor mit einer positiven Empfindung den Pitch verlassen.<\/p>\n Eine etwas andere Form der Pr\u00e4sentation ist der Elevator Pitch. Ziel ist es, in maximal zwei Minuten von der Gesch\u00e4ftsidee zu \u00fcberzeugen. Dieser Begriff ist in den 1980er Jahren in den USA entstanden und bedeutet so viel wie \"Aufzugspr\u00e4sentation\". Heute finden sie vor allem auf Venture Capital-Veranstaltungen statt. Wenn man \u00fcberzeugt, dann bekommt man ein ausf\u00fchrliches Gespr\u00e4ch mit m\u00f6glichen Geldgebern. Falls man keinen Investor \u00fcberzeugt, dann lohnen sich solche Veranstaltungen auf jeden Fall dennoch, insbesondere um Kontakte zu kn\u00fcpfen und sich bekannt zu machen. Hier<\/a> gibt es ein paar Beispiele von Elevator Pitchs.<\/p>\n Als Fazit kann man sagen, dass eine gute Vorbereitung das A und O ist. Wenn Ihr es dann auch schafft, Eure Idee interessant zu verkaufen, kann fast nichts mehr schief gehen. In unseren Beitrag haben wir nicht alles ausf\u00fchrlich beschrieben, wenn es aber Bedarf f\u00fcr mehr Informationen von Eurer Seite gibt, dann meldet Euch bei uns und wir verfassen einen Beitrag zu Euren Fragen.<\/p>\n Euer Coworking Erfurt-Team<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Im heutigen Beitrag m\u00f6chten wir Euch Tipps geben, wie Ihr die Investoren von Euch \u00fcberzeugen k\u00f6nnt.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,3],"tags":[235,129,441,461,439,372],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1535"}],"collection":[{"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1535"}],"version-history":[{"count":16,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1647,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1535\/revisions\/1647"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Die Vorbereitung<\/h2>\n
Die richtigen Investor ansprechen<\/h2>\n
Der Pitch<\/h2>\n
Die Gesch\u00e4ftidee mittels einer Geschichte verkaufen<\/h3>\n
Elevator Pitch<\/h3>\n