{"id":1414,"date":"2016-03-24T15:00:14","date_gmt":"2016-03-24T14:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/?p=1414"},"modified":"2018-05-23T13:24:54","modified_gmt":"2018-05-23T12:24:54","slug":"neukundengewinnung-so-funktionierts","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/coworking-erfurt.de\/?p=1414","title":{"rendered":"Neukundengewinnung: so funktioniert’s!"},"content":{"rendered":"

Ihr habt ein Start-up gegr\u00fcndet oder Ihr besitzt bereits seit einigen Jahren eine Firma? Zu Beginn kamen eine Menge Auftr\u00e4ge rein, doch hat sich mit der Zeit die Auftragslage ge\u00e4ndert? Um weiterhin das Bestehen der Firma zu sichern, ist nun eines gefragt: die Neukundengewinnung. Dabei gibt es eine Menge zu beachten. Wir haben ein paar interessante Aspekte f\u00fcr Euch zusammengefasst.<\/p>\n

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Das Online-Profil pflegen<\/span><\/h3>\n

Damit Euch potentielle Neukunden finden k\u00f6nnen, ist es sinnvoll, das Online-Profil so gut wie m\u00f6glich auszubauen. Dazu geh\u00f6rt eine Website, die alle wichtigen Informationen \u00fcber Euer Unternehmen beinhaltet. Dabei ist darauf zu achten, sie nicht mit zu viel Inhalt zu f\u00fcllen. Der Kunde muss alle n\u00f6tigen Informationen schnellstm\u00f6glich finden k\u00f6nnen, damit er die Website nicht sofort wieder verl\u00e4sst. Ebenso wichtig sind gesch\u00e4ftliche Netzwerke wie Xing<\/a> oder LinkedIn<\/a>, Blogs oder Mikroblogs wie Twitter<\/a> und eine gut gepflegte Facebook-Seite<\/a>.<\/p>\n

Printanzeigen<\/span><\/h3>\n

Wenn gen\u00fcgend Budget zur Verf\u00fcgung steht, dann kann sich auch eine Anzeige in einer Fachzeitschrift lohnen, da so genau die Zielgruppe angesprochen werden kann. Hat man allerdings nur wenig Budget und m\u00f6chte dennoch eine Anzeige schalten, dann k\u00f6nnen sich auch regionale Zeitungen daf\u00fcr eignen \u2013 auch wenn in diesem Fall tendenziell eher breit gestreut wird. Ebenfalls raten wir den Google-Dienst Adwords<\/a> zu nutzen. Man kann sich ein Tagesbudget festlegen, um besser die Ausgaben zu kontrollieren. Dabei empfehlen wir Longtail Keywords, wie zum Beispiel: \"Neukundengewinnung Coworking Space Erfurt<\/a>\", zu verwenden.<\/p>\n

E-Mail Werbung<\/span><\/h3>\n

Hier geben wir Euch gleich zu Beginn einen Hinweis: Ohne ausdr\u00fcckliche und nachweisliche Einwilligung verbietet es das deutsche Wettbewerbsrecht<\/a>, den Erstkontakt durch E-Mails vorzunehmen. Bei Nichteinhaltung dieses Sachverhaltes drohen teure Abmahnungen. Wenn Ihr den Kontakt durch die E-Mail-Werbung jedoch trotzdem wahrnehmen wollt, dann empfehlen wir Euch, die Adressaten durch einen guten Mehrwert, den Ihr bietet, davon zu \u00fcberzeugen, Euch die E-Mail-Adresse freiwillig zu \u00fcbergeben. Man kann mit einer Vielzahl von Angeboten, wie zum Beispiel E-Books, Newslettern mit Rabattaktionen, Gutscheinen oder Gewinnspielen, die potentiellen Kunden locken, ihre E-Mail mitzuteilen.<\/p>\n

Direktmarketing<\/span><\/h3>\n

Direktmarketing erfolgt zum Beispiel durch postalische Mailings oder durch Telefonaktionen. Postwerbung mit Infopost ist sicher eine g\u00fcnstige Alternative, aber auch nur erlaubt, wenn die E-Mail \u00f6ffentlich zug\u00e4nglich ist oder wenn man sich eine E-Mail-Liste gekauft hat. Im Anschreiben muss die Quelle der Adresse vermerkt sein. Bei Postwerbung spielt das Design und der Inhalt eine entscheidende Rolle, damit diese nicht gleich wieder im M\u00fclleimer verschwindet. Sie muss auf den ersten Blick \u00fcberzeugen. Lange Texte haben darauf nichts verloren.<\/p>\n

Bei Telefonwerbung gibt es auch ein paar Details zu ber\u00fccksichtigen. Ohne ausdr\u00fcckliche Einwilligung im B2C-Bereich darf keine telefonische Werbung erfolgen. Deshalb raten wir den Weg der mehrstufigen Kampagne: Sich erst per Mail zu melden und anschlie\u00dfend ein Telefongespr\u00e4ch vereinbaren.<\/p>\n

Vertrauen aufbauen<\/span><\/h3>\n

Bevor man sich f\u00fcr einen Dienstleister entscheidet, stellt man sich viele Fragen wie: \"Werden Sie halten, was Sie versprechen?\" Oder: \"Sind Sie ihren Preis wert?\" Ohne Vertrauen lassen sich neue Kunden nur schlecht akquirieren. Durch einen guten Mehrwert und \u00fcbersichtlichen Webauftritt sowie Weiterempfehlungen, Referenzen und G\u00fctesiegel in Online-Shops zeigt man sich seri\u00f6s und vertrauensw\u00fcrdig. Ein entsprechender Expertenstatus, den man sich aktiv aufbauen kann, kann Euch sogar dabei helfen, dass teilweise Neukunden auf Euch zukommen. Wenn Ihr dem Publikum guten Content und interessante Themen in beispielsweise Blogs oder Online-Magazinen pr\u00e4sentiert, dann k\u00f6nnt Ihr Euch einen Ruf als Experte auf dem jeweiligen Fachgebiet erarbeiten. Wichtig ist hierbei, nicht werblich aufzutreten, sondern die Werbebotschaft geschickt zu verpacken und vor allem Inhalte zu liefern.<\/p>\n

Als Fazit kann man sagen, dass Ihr mit einen kleinen Budget und guten Content sehr viel erreichen k\u00f6nnt. Alles was Ihr dazu braucht, sind Geduld und Flei\u00df. Ideal ist eine Multikanalstrategie, gemischt aus Online- und Offline-Kan\u00e4len. Um Eure Werbema\u00dfnahmen zu messen, k\u00f6nnt ihr zum Beispiel Gutschein-Codes oder Analysetools verwenden. Wenn Ihr gerne wissen m\u00f6chtet, wie man diese Tipps umsetzen kann, dann meldet Euch doch bei uns und wir bringen bei Bedarf gerne weitere Betr\u00e4ge zu diesem Thema.<\/p>\n

Euer Coworking Erfurt-Team<\/p>\n


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